中国对讲机品牌进军海外市场需要过三关

品牌是企业的生命，实施品牌战略已成为许多企业在市场竞争中取胜的关键。目前，对讲机行业品牌竞争虽已出现质的飞跃，基本完成了由产品品牌向公司品牌的过渡，但面对ＷＴＯ的挑战，要参与入世后严峻的国际竞争，中国对讲机品牌还要迈过三道坎。
 
　　首先是规模小，缺乏影响力。而国外知名对讲机企业如ＭＯＴＯ、建伍等都是资金雄厚，技术先进，市场覆盖率高。 
    规模就是覆盖率，规模就是影响力，加入ＷＴＯ后，站在全球化角度看，我们最大的不足仍是我国对讲机企业及品牌规模小。虽然从近几年国内市场的情况来看，国内对讲机品牌的滋生造成市场上品牌林立，但由于多方面原因的影响，始终造成市场占有率及知名度相对较低，除ＨＹＴ、科立讯、欧标等少数几家企业有一定的规模和品牌影响力外，许多企业资产规模普遍偏小，效益规模不够，尽管一些对讲机品牌市场铺得大，实际上占有率却不高，知名度也不大，有的或许在本省本地颇具知名度，可一放在全国甚至全球的大背景下就鲜有人知了，因此与国际上著名的跨国大企业、大财团相比往往相形见拙，很难与国际对讲机品牌抗衡。鉴于此，扩大规模，壮大实力是国内对讲机品牌走出去参与国际竞争的先决条件。

　　其次内功弱，缺乏具有国际竞争力的核心技术。

    尽管我国对讲机品牌在１９世纪末２０世纪初也依靠自己的科研力量和自主开发的技术设备取得迅速发展，但主要得益于在价格和一些本土化上的优势；尽管目前国产对讲机也针对实际需求在营销策略和价格上大下功夫，产品以简单、实用、价格低廉很快赢得消费者关注，并采用薄利多销的方式迅速拓展开市场，但是由于受到国内整体消费水平以及技术、工艺、原材料等限制，产品多集中在中低端上，在品牌上容易让人把低质与其划等号。因此没有强大的研发能力，品牌很难获得长足发展。

　　由此，研发水平低，缺乏技术优势是国内对讲机行业的一个“软肋”。鉴于国内许多对讲机企业还没有建立研发机构，而衍生的后果就是多数品牌缺乏技术含量高、具有国际竞争力的核心技术，开发与创新能力差，新产品销售比重低，产品缺乏精神的、艺术的、思想的、文化的需求与表现，缺乏鲜明的中华民族个性，许多对讲机品牌的生产往往不是建立在自主知识产权的基础上，而是依靠外国技术和装备进行生产，在引进过程中，主要资金和精力用于硬件设备和生产线的进口，忽视技术专利和专有技术的引进，缺乏对引进技术的系统集成，综合创新。没有形成自主知识产权的技术体系，没有自己的核心产品，核心市场和核心技术，将严重影响严峻的国际竞争。

 　 再者内耗大，品牌战多以价格战相交。

    近几年来，我国的对讲机市场受同质化竞争的影响，已连续数年处于不景气状态，全国的对讲机生产能力严重过剩，实际产量几倍于市场容量，导致企业恶性竞争。随着品牌竞争的加剧，特别是我国的对讲机品牌战多以价格战相交，致使产品价格直线下滑，不少产品跌破了成本价，产品价格在国际市场处于劣势。据相关数据显示，国产对讲机的销售主要集中在低价位的对讲机上，零售价格在８００元以下的对讲机是国产厂商的主要战场，另则是１５００元左右的机器。更令人痛心的是有的企业已把价格战打到了国外，在出口贸易中以低价位赢得市场，使我国对讲机产品在国际市场的售价极低。

　　现实是严峻的，要迎接世界竞争，就必须面对海外市场的三大挑战，积极应对市场的变化，做好“战斗”的准备。